第27章 冲击(第3/3 页)

不定还有人心里不平衡去使坏呢。我觉得咱们直接把基本工资定高点，然后每个月再给两个班定个任务，只奖不罚，完成任务按照超额的比例决定给多少的奖励。直接就发现金。还能给每个人定好任务，不过这样怕出现自己家员工互相抢顾客的情况，到时候你看情况吧。再有一种就是不要底薪只拿提成，比方说2%，5%之类的，卖一万给多少，不封顶，这个方法比较适合那些优秀的导购，有信心卖的多才能拿到更高的工资。具体该怎么操作到时候店开了看实际情况吧。反正就是一定要用高工资激发员工的热情，出来上班谁不是为了钱。工资高了人也好管了，直接制定一套员工守则，用制度管人就行了，不听话的直接开除，咱家只要工资高不怕没人来。”我一股脑的说出好几个观点，估计姑姑一时半会是接受不了。

“你说给他们工资定的高，那是多高？总不能基本工资比我在电厂工资还高吧，我在电厂基本工资都才六百多块。导购肯定都是些小姑娘直接给她们这么多钱？刚来的人还不知道能不能卖货呢就先发那么多钱，会不会不太合适？要不前几个月先少给点。”姑姑果然对给高工资不太认同。

“姑，你听过千金买马骨吧。哪怕是第一批人都不会卖货，咱们赔掉第一个月的工资也要让别人知道在咱们家当导购工资高，这样有能力的人才会选择来我们店工作，既然都是当导购，谁不想拿更多的钱？你说是不是这么个道理？销售业绩好的员工自然会给我们创造更多的利润。姑，你是不是没想过服装有多少利润？总是担心开支没算过自己卖一件衣服能赚多少钱？”

姑姑被我问的一愣，她确实没有仔细的分析过到底有服装行业有多少利润，只是有了个大概的想法就被鼓动的开干了，没有做过市场调查和价格比对，现在信息交通都比较闭塞，只听我说在广州有进货渠道，并不清楚一件衣服真正的进价是多少。有些尴尬的对我说到：“姑还真没有想过，这不你们昨天来了急哄哄的就把钱拿来让我开店，哪来得及想这些。”

听姑姑说完后我也是一阵的无奈，自己是上辈子接触过服装行业，那时候利润都能达到200%到500%，中午在百货大楼看到牛仔裤的标价觉得最少有五六倍的利润，二十年后牛仔裤卖五六十七八十的都一大把，现在这些牛仔裤就这个价格了。何况这时候货币的购买力可不是二十年后能比的。我靠近姑姑在她耳朵边上说到：“姑，一件衣服进回来最少能卖出三倍的价格。”我不敢多说，怕说的再多了姑姑接受不了。

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