第19章 投资分析方法论(中)(第2/4 页)
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对于买家来说,高昂的转换成本,比如转换品牌需要重新进行学习、受合同义务的约束不能随意转换品牌等,会影响他们的议价能力。
转换成本低的买家更有可能转向其他选择。
6、行业竞争:
行业内的竞争强度会影响购买者的购买力。
在竞争激烈的市场中,买家有许多选择,企业可能需要调整价格和产品来吸引和留住客户。
(三)替代品的威胁
该维度评估了市场上的替代产品或服务所带来的风险,这些产品或服务可能会取代行业内企业所提供的服务。
识别替代品威胁对于企业识别竞争挑战、制定差异化策略和保持客户忠诚度至关重要。
以下是影响替代品威胁的关键因素:
1、性价比:
以较低的价格提供类似性能的替代品可能会对现有产品或服务构成重大威胁。
如�
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